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线上线下,左右为难

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发表于 2018-11-11 01:19:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 adminxx 于 2018-11-15 10:27 编辑

                                           互谅网.jpg          
          什么是线上,线下?

   线上营销:优点是突破地域和时空限制,顾客可以来自全球;缺点是过于虚拟化,顾客无法获得真实体验;

   线下营销:优点是客户看得见摸得着,比较真实;缺点是需要大量人力物力财力,成本较高;


        线上,线下那个好?

            20121121111427246.jpg


   说实话,这个问题并没有完美答案。这就好比你问一个姑娘,你是会嫁给一个他爱你多一些的男人,还是你爱他多一些的男人?这根本不是问题,这是一个选择。

所以现在讲O2O,即线上营销和线下营销结合是比较好的模式。

          线上线下.jpg
  
     对于同时拥有线下渠道和线上渠道的企业,选择大致只有三种:1、线上线下同价;2、线下高价,线上低价;3、打擦边球,回避问题。


  线上线下同价
  在笔者看来,也许再过几年,线上线下渠道的差别定价问题可能压根就不存在了,因为届时所有商家都是同价的。同价,一定是一个趋势。
  国际品牌几乎都选择了线上线下同价,优衣库、Zara、迪卡侬、丝芙兰等零售巨头是典型代表。他们之所以可以如此选择,一是因为直营渠道为主,二是本身线下价格并不算高,三是品牌号召力十分强大。对于他们来说,线上的主要任务是补漏——给那些对品牌有认知但是不能去店里购买的顾客提供服务,并不承担正面战场的强攻任务。
  值得一提的是,最近苏宁、国美也宣布线上线下同价,而且是线下向线上看齐。我相信张近东在做这个决策时,内心一定是非常纠结的,因为那意味着线下毛利率的顿挫。其实他们也可以继续维持线下高价的状态,起码在两年以内苏美还是可以继续享受一段线下高毛利的帝国斜阳,但他们选择了在此刻自己革自己的命。看来,同价的趋势是不可阻挡了。

  线下高价 线上低价
  对于绝大部分看重线上渠道的商家来说,要想在网上把货卖掉,就必须要把价格降下来,否则就会显得非常“突兀”。不过为了降价的同时尽量降低对品牌的损害,多数品牌商供给线上渠道的以过季商品为主,因此线上也就变成了消化库存的“下水道”。
  久而久之这个做法的弊端也是明显的:线上渠道难道永远就是做一根下水道吗?而且,线上的低价优势一定会激起线下渠道的不满,老板必须要承担这些压力,并且要对可能的损失有所准备。
  向左走没销量,向右走伤品牌,左右为难。

  打擦边球 回避问题
  擦边球的打法大概有两种,一是做网络专供款,二是做网络新品牌,但两者都不解决实际问题,也不算是完美的答案。
  网络专供款有点自欺欺人的味道。你真以为在款式上有所区别了,经销商就不会找老板闹了?顾客的衣橱是有限的,同样的一个品牌,他多在网上买一件,相应的就会少在线下买一件,一样会损害到经销商的利益,他们还是会闹的。
  做网络新品牌的好处是没有了矛盾冲突的烦心事儿,但问题是,这个新品牌也失去了老品牌所带来的品牌优势,它和土生土长的淘品牌相比,有区别吗?
  以上罗列的是企业同时面对线下和线上渠道时,在定价问题上面临的几种选择情况。哪种选择都有各自的好处和难处,令人非常纠结。一劳永逸的解决方案有没有?理论上是有的,那就是彻底打通底层的信息系统,让企业实时掌握所有经销商的库存情况,从而实现真正意义上的O2O。但是现在看来,无论从技术层面还是利益层面,这个方案都是短期内难以普及的。所以,咱们可能还得继续纠结几年吧,没办法。

       钓鱼.jpg












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发表于 2018-12-7 09:28:51 | 显示全部楼层
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发表于 2018-12-16 23:42:35 | 显示全部楼层
哈 谢谢啦 !谢谢分享












怎么用支付宝搜索码:60470342领的全是二十多的支付宝红包?九十多的红包

如今支付宝已经普及到人们生活的方方面面,人们日常生活的吃喝玩乐基本都可以满足,越来越多的人早已经离不开支付宝,在不知不觉中,支付宝现今已经坐拥5亿用户,虽说现在还没微信社交用户多,但是相信在将来会有更多的用户越来越依赖支付宝。为了能拥有更多的用户,6月19日,在原有的支付宝红包活动中进行了升级,增加了领红包的方式,增加了红包个数,增加了领取的红包金额!这算是不小的喜讯了!

打开支付宝在顶部输入“ 60470342 ”搜索即可领取大额支付宝红包

注意:记得把上方搜索码保存起来每天领大额红包哦 )

红包使用方法:《淘宝天猫购物或线下消费付款时选择使用“红包”付款即可》





      
现在多了一项搜索数字口令领红包方式,即:打开支付宝app—顶部搜索框输入数字:60470342,即可领取红包!

此外增加的余额宝消费红包则需要我们自己领取,只需要在红包页面点击“立即领取”就可以领到两百元以内的随机金额,不过经过这段时间的测试,发现这个余额宝消费红包金额最低都有5元,虽说不是很多,但吃个小早餐还是不错的!

那么如何获取支付宝、余额宝大额红包呢?

必中支付宝大额红包搜索码:

支付宝红包搜索码: 60470342

余额宝红包搜索码: 60470342

打开支付宝在顶部输入“ 60470342 ”搜索即可领取大额支付宝红包

除了使用搜索码,打开支付宝扫一扫下方二维码也是可以领取大额红包的




使用余额宝消费红包需满足:余额支付功能在开启状态,余额宝账户金额>0,付款方式为余额宝付款,且订单金额要大于余额宝支付红包总金额。

红包淘宝购物付款可用,线下购物付款也可用!余额宝消费红包仅限余额宝付款时使用,包括线下、线上付款,比如实体店、淘宝购物、水电煤缴费、信用卡还款等等。

打开手机支付宝首页顶部搜索“ 60470342 ”即可领【通用红包】+【余额宝红包】+【花呗红包】




      领取的两个红包3天有效,要及时用掉。用掉之后才能领取红包,否则就不能领取红包了,只有3天后过期才能再次领取,可是红包是每天都可以领的,你这样就浪费了3次领红包的机会了!这样就很亏了!

打开支付宝在顶部输入“ 60470342 ”搜索即可领取大额支付宝红包

注意 记得把上方搜索码保存起来每天领大额红包哦 )

红包使用方法:《淘宝天猫购物或线下消费付款时选择使用“红包”付款即可》

其实支付宝的存在给了各大银行不小的冲击,以至于支付宝需要面对各种银行的针对做出各种改革,但结果都能化险为夷,不得不说支付宝的还是有两把刷子的!反正不管怎么样,我们只要信任马云,信任支付宝就行!有什么红包领就是了,反正免费的不领白不领!
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发表于 2018-12-17 03:12:19 | 显示全部楼层
厉害!强~~~~没的说了!












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