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如何抓住稍纵即逝的市场红利

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发表于 2019-1-4 03:08:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 白兰地兑伏特加 于 2019-1-4 03:11 编辑

引 言

竞争的最终结果必然是趋向于零和博弈,越是沉迷于竞争,那么你劳动成果的越大一部分是被你利益链上面的人拿走,就如“鹬蚌相争,渔翁得利”。跳出当下才能众览全局,视野宽阔才能发现市场红利。


完美的CEO应该是这样的一种动物:既能够像鹰一样高飞,纵览全局,把握方向,制定出高瞻远瞩的战略,又能像地面上的狼一样,体察细节,寻找战术层面的战机,在稍纵即逝的空隙,逮到猎物的破绽,一击必中。

——彼得•德鲁克

什么是市场红利?

粥多僧少

两年前,我有个朋友接到了个APP推广的活,推出去一个APP赚30块钱,一年来的时间赚了20多万,一个大学生就这样抓住了APP推广的市场红利,赚取了自己的第一桶金。

现在他又把抢杆子对准了另一个处于红利期的市场——微信小程序。来钱快不快,比做事的能力更重要的是所做的事,但能不能可持续的赚钱还是要回归到商业价值本身,看自身硬实力。

不少生意人抱怨,生意越来越不好做了,实际上就是他们所处行业的市场红利消失殆尽,他们仍然在惯性的驱使下走进了市场的衰退期乃至死亡。

判断市场红利的两个因素

1.市场容量

市场红利越大,相对来讲,市场红利可持续的时间越长,现在很多生意人叹息生意越来越不好做了,其中一个原因就是他们所处的行业的市场容量在萎缩。

服装行业的生意越来越难做,十五年前随便办个制衣厂就能发财,到今天随便办个制衣厂几乎等同于找死。

一方面08年后全球经济下滑,全球市场容量下滑,出口艰难,另一方面12年后中国内需饱和,国内市场容量下滑,内困外乏。

五年前做手机app,只要需求对路,推广不需很费劲,但一部手机只能装的下几十个app,市场容量极度饱和的今天没有谁傻傻地去做app创业了。

市场红利的大小和市场容量成正相关。

2.学习曲线

学习曲线:在一定时间内学习技能或知识的速率。可通俗的理解为被模仿门槛的高低,即企业是否能建立起护城河。

所以,学习曲线越长,越难被模范,市场红利越持久。

还是以服饰行业为例,创办一个普通的制衣厂门槛并不高,哪怕你在设计、制度、生产线等上有一点点创新,也会立马被同行复制(学习曲线很短),最后供给过剩,市场一片红海(所以,要学会蒙声,才能发财)。

小米当年运用互联网成为行业的超级独角兽,一度登顶智能手机王座,但华为、魅族、酷派、联想、乐视等很快就学会了小米互联网营销的套路,以牙还牙,小米就没了优势。

同样,千牛、淘宝大学等一系列开网店培训的运营技能在今天都没有多大意义,当所有网店都会这些运营技能,你掌握了也不会有竞争力,无非是鹬蚌(网店)相争渔翁(平台)得利。

十年前的线下促销活动,超低特价、豪礼相送、钜惠奖品、单页海报宣传车、帐篷气球惊爆标签……一些列运作下来就能大卖,但如今天天都见这样的促销活动,消费者都产生的抗体。

越容易被模仿,市场红利越短暂。

当市场红利消失殆尽,方法论就不再是方法论。

做生意来钱最快的时候是市场红利期,但能真正抓住市场红利的人很少。


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 楼主| 发表于 2019-1-4 03:09:06 | 显示全部楼层
本帖最后由 白兰地兑伏特加 于 2019-1-4 03:10 编辑

导致措施市场红利的因素

1.视野狭隘

大多数人错过市场红利压根就是看不见市场红利,只用老年机打电话的人是很难理解直播这样的市场红利。就如文章开篇德鲁克老先生说的要有鹰一样众览全局的视野。

2.被过去绑架

被过去的思维绑架,被过去的观念绑架,被过去的人脉绑架……世间万物都是有惯性的。就如我有不少朋友在传统的行业里已经干了很多年,也享受过行业市场红利,但随着行业进入衰退期乃至死亡,他们在惯性思维下的日子越来越煎熬。

3.不懈

市场红利与价值观相冲突时,会表现出对市场红利的不懈。我见过有人就太书生气或理想主义,这个钱不屑于赚,那个钱感觉太小了,赚大钱力不足赚小钱又心不甘,就如猴子下山最终一无所获。正如文章开篇德鲁克老先生所讲的要如地面上的狼一样体察细节对商机一击必中。赚钱就是赚钱,就事论事,不要把它和书生君子、理想主义混为一谈。

如何才能抓住市场红利呢?

1.制造新的市场红利

时势造英雄,抓住市场红利的最高境界是制造市场红利,把握大势,引导趋势,乔布斯带领下的苹果便就创造了移动互联网的市场红利。

创新是巨大的生产力,同时也是高风险游戏。制造新的市场红利可以从以下两个方面来着手。

• 发现潜在需求

亨利•福特说:当我去问我的消费者们是否需要一辆汽车的时候,他们说他们更想要一匹更快的马,但我知道他们是需要汽车的。

于是,福特发明了流水线生产模式,让美国每个家庭都拥有了一辆汽车。随着分红利的人越来越多,红利是程递减趋势的,发现红利的所享受的红利往往是最大的。

• 创新营销手段

当大家都在用雷同的运营技巧运营网店的时候,你就必须要跳出当下网店运营的圈子,从更高的维度审视是能否有营销手段的创新。

2012年才成立的三只松鼠淘宝店,当时的淘宝店已经进入了血拼的阶段,但三只松鼠的运营并手段有诸多创新,人性化的客服、意想不到的小礼品、卡通标志、动画片等等。

当然,创新往往伴随着巨大风险。第一个吃螃蟹的人被千古推崇,但第一个吃蜈蚣、吃蜘蛛的人死掉了。

前不久参与了一个捐旧衣服享受买电器优惠的电器卖场促销活动,有一定创新但没有起到吸引大量人流的作用,结果是失败的。

但话又说回来,用烂了的活动促销手段也是很难有很好的效果,凡是敢于突破现有的营销手段的活动操盘手依旧是值得佩服的。

2.抓住现有市场红利

制造新的市场红利不是一般人能为之的事,如果做不到最高境界也可以退而求其次做到以下三点:

• 开阔视野,提升认知

培养灵敏的商业嗅觉,就算自己制造不出蓝海也要有发现蓝海的眼睛,如果是学习曲线很短的蓝海市场,先于大多数人进去,先于大多数人出来;

如果是学习曲线很长的蓝海市场,先入为主,占据高地,挖掘护城河。做到这些的前提是:开阔视野,提升认知。

• 开放心态,新陈代谢

商业的发展必然经历孕育期、发展期、成熟期、衰退期,发展期前期进入,成熟期后期退出这是最理想的方式。

要做到这点就必须要有开放的心态和思维、观念、能力上的新陈代谢。也就是大家推崇的学习能力。

• 当机立断,一击必中

战机稍纵即逝,红利稍纵即逝。以前一个市场红利也许可以长达十年,但现在这样的市场越来越少,随着社会发展节奏的加快,信息传播成本的降低,学习曲线越来越短,市场红利也会普遍缩短。

在稍纵即逝之间逮住猎物的破绽,一击必中是一个优秀的生意人必备技能。

总 结

此文讲了这么多,核心思想就是一个:如鹰一般众览全局,不要沉迷于竞争,可以试着跳出当下的竞争,如狼一般,发现商机,在破绽中一击必中。

因为竞争的最终结果必然是趋向于零和博弈,越是沉迷于竞争,那么你劳动成果的越大一部分是被你利益链上面的人拿走,就如“鹬蚌相争,渔翁得利”。跳出当下才能众览全局,视野宽阔才能发现市场红利。

抓住市场红利就是使自己在一个新的利益金字塔中占据优势位置。

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